Как продать квартиру быстро и дорого? - ТОП-5 ошибок продавцов.

Последнее обновление:

Оцените статью:

После того как погасил ипотеку, начал задумываться о расширении площади. Хочется переехать как минимум в 2-ку, желательно в более удобный район.

Начал просматривать объявления о продаже квартир и бросилось в глаза следующее, многие продавцы не утруждают себя размещением подробной информации в объявления, что в свою очередь отнимает очень много времени у обеих сторон.

Поэтому решил написать данную заметку, так сказать взгляд на весь процесс со стороны покупатель.

Если вы хотите продать квартиру быстро и по возможности дорого, то лучше сразу предоставить покупателям максимум информации.

Нужно понимать, что некоторые моменты увеличивают интерес к объявлениям и упрощают продажу, а другие, наоборот, отталкивают. Цените свое время и время других людей.

Также будет полезна статья о том как выбрать квартиру http://moi-ipodom.ru/kak-pravilno-vybrat-kvartiru-pri-pokupke.html

План квартиры и план этажа

что нужно знать о ремонте этапы и последовательностьКак правило, покупатели в первую очередь обращают внимание на метраж помещения. В объявлении лучше указать не только общую площадь квартиры, но и предоставить подробный план помещения с указанием всех размеров.

При прочих равных условиях жилье с удачной планировкой стоит на 5-15% больше. Например, квартиры с изолированными комнатами ценятся выше, чем со смежными. Смежной называется комната, в которую можно пройти только через другую комнату.

Также покажите план этажа. Просторная лестничная площадка — еще одно важное преимущество. Либо у вас на этаже 10 соседей, либо всего 3.

Чувствуете разницу?

Данный момент все равно станет известен, но пусть лучше часть клиентов отпадет на этапе просмотра объявления, чем когда приедут вечером и сразу развернуться.

На рисунке ниже, реальная планировка дома одного из застройщиков. Как вам такая общага?

неудачная планировка дома

Фотографии

черновая отделка квартиры фотоДобавьте в объявление как можно больше фото, которые покажут состояние квартиры, выставленной на продажу. Покажите каждое ее помещение с нескольких ракурсов.

Мало кто это делает, и таким образом вы сможете выделить свое объявление и добиться повышенного внимания со стороны покупателей.

При этом есть два варианта:

  • Первый — представить максимум фото, в том числе и те, на которых видны недостатки. Таким образом покупатель сразу будет знать, к чему ему нужно быть готовым, если он захочет приобрести это жилье, и вам не придется тратить время на встречи с людьми, которых при осмотре что-то не устроит. Этот способ, правда, имеет один недостаток — если с квартирой есть серьезные проблемы, вы рискуете просто не дождаться откликов на объявление.
  • Другой вариант — выбирать только кадры, которые покажут вашу квартиру в выгодном свете. Он хорошо подойдет в том случае, если вы хотите продать помещение быстро. О его недостатках каждому покупателю можно будет рассказывать отдельно при осмотре помещения, при этом вы сможете убедить его не отказываться от приобретения. К примеру, если квартире требуется косметический ремонт, вы можете добавить в объявление несколько удачных фото. О том, что для приведения помещения в надлежащий вид достаточно побелить потолки, сменить обои и покрасить полы, можно будет рассказать покупателю уже на месте, после того, как вы наладите контакт и войдете к нему в доверие. Это правило относится к любой информации о квартире.

Зачастую в объявлениях можно не то что каких-то минусов не увидеть, вообще бывают без фото. Либо делают фотографии квартиры с таких ракурсов и такого качества, что ничего не понятно. Часто встречаются фото квартир, где раскиданы вещи, бардак.

Даже если у вас квартира с черновой отделкой, то фотографии нужно показывать. Для тех кто не знает, по ссылке фото квартиры с черновой отделкой — http://moi-ipodom.ru/chto-takoe-chernovaya-otdelka-kvartiry-foto.html.

Помните, что вам нужно привлечь внимание потенциального покупателя, чтобы он к вам приехал на просмотр. Сделать это можно либо низкой ценой, либо качественными фото.

Подробное описание, что есть в квартире и у продавца

  1. Укажите в объявлении информацию о собственнике и документах, которые есть у вас на руках. Наличие таких сведений значительно повысит доверие потенциальных покупателей и привлечет дополнительный интерес к объявлению и больше доверия.
  2. Также укажите, что остается в квартире — это могут быть мебель, бытовая техника и другие элементы обстановки. Хотя это повод для торга, так как покупателю многое может быть и не нужно.

Вот пара противоположных примеров:

  • Установленный бойлер, шкаф-купе — будут плюсом. Не нужно возиться и делать самим. Это удобство.
  • Дорогущая мебель, кухня, бытовая техника — минус, т.к. за это нужно дополнительно платить, а вкусы могут не совпадать или уже есть что-то свое. Бытовую технику к тому же нужно как проверить, мало ли, завтра все выйдет из строя.

Скорее всего покупатели захотят сэкономить отказавшись от оплаты дорогой обстановки квартиры.

По ссылке проверенные способы как легко экономить деньги http://moi-ipodom.ru/32-sposoba-kak-sekonomit-dengi.html

Инфраструктура рядом с домом

Большое значение имеет информация о расположенной рядом с домом инфраструктуре, необходимой для жизни.

Чтобы привлечь покупателей, в объявлении стоит упомянуть о наличии:

  • остановок общественного транспорта;
  • магазинов;
  • больниц;
  • детских садов и школ;
  • заведений сферы услуг;
  • спортивных центров и других объектов.

Если рядом с квартирой есть все для комфортной жизни, можно повысить цену на нее и при этом рассчитывать, что уйдет она быстро.

Желательно показать основные места отдельной картинкой на карте.

Косметический ремонт

Почему-то многие не задумываются, но даже небольшие вложения в пределах 50-100 тыс. рублей могут значительно повысить стоимость квартиры, и размер такого увеличения будет больше вложенной суммы.

Поэтому в случае, если вы проводили косметический ремонт, об этом обязательно стоит упомянуть:

  • расскажите о том, какие работы были проделаны;
  • когда они были завершены;
  • приведите фото, которые представят результаты косметического ремонта в выгодном свете.

Если ремонта вы еще не сделали, стоит об этом подумать — благодаря нескольким элементарным операциям, вроде вышеупомянутых переклейки обоев и побелки потолка, вы сможете продать квартиру гораздо быстрее. При этом цену на продаваемую недвижимость можно будет значительно поднять, так что вложения в такой косметический ремонт обязательно окупятся.

Простой пример. В одной квартире есть шкаф-купе, остеклена лоджия, установлен бойлер, поклеены новые обои. В другой квартире этого нет. Как думаете какая квартира будет продана быстрее при прочих равных условиях? На какую квартиру можно поставить цену выше?

Другой пример. Посчитайте во сколько обойдется вам переклейка обоев. В 1-ке думаю максимум в 20 тысяч рублей. Если при  этом квартиру можно будет продать на 100 тысяч дороже. Стоит оно того или нет?

Сколько времени займет ремонт в квартире.

Подведем итоги

Если вы сразу дадите потенциальным покупателям полную информацию о квартире, это избавит вас от лишних хлопот. Вам не придется рассказывать о ее достоинствах и недостатках каждому из них по отдельности, кроме того, вы сразу отсечете тех, кому что-то не понравится. Получив из объявления полную информацию, такие покупатели просто перейдут к изучению следующего предложения о продаже жилья.

С другой стороны, о наличии серьезных недостатков лучше рассказывать во время осмотра квартиры. Таким образом вы не отпугнете всех потенциальных покупателей и сможете снять все их возражения в разговоре при личной встрече.

Важно понимать, чтобы продать быстро квартиру вам нужно либо обладать хорошей недвижимостью, либо поступиться в цене.

  • Алёна

    Объявления в газетах, где каждое слово стоило деньги, уже в прошлом, поэтому я делаю вывод, что если человек предоставил скудную информацию о продаваемой квартире, то с ним не стоит иметь дело, он несерьезно относится к такому важному моменту как продажа. По моему опыту хочу сказать, что более всего эффективны размещения объявлений в социальных сетях с подробной информацией и фотографиями. А в будущем хотелось бы получить приложение для мобильного, где продавцов обязывали бы указывать ключевые моменты (улица, не просто район, инфраструктура и т.д.), а не просто писать «продам квартиру».

    • Знакомый продает участок. На предложение добавить больше информации, сказал что кому надо те позвонят и все узнают. Переубедить не удалось. После этого подумал, видимо таких людей много.

  • Влад

    Отличная статья, все продавцам на заметку! Сейчас ищу квартиру и столкнулся с такой проблемой, что куча риелторов может выкладывать один и тот же вариант, но информации никакой практически сами не знают. Фото нет, а если есть, то непонятно для кого делают, качество отвратительное, самые важные места не показывают. При этом тратится очень много времени на то, чтобы посмотреть все интересные варианты. Пару раз приезжал смотреть, в объявлении написано комнаты раздельные, а по факту одна проходная. были бы фото или хотя бы планировка, то просто бы не ехал, а нет, это ведь так трудно выложить. Накипело...